10 dicas para a menor taxa da máquina de cartão

Todos os empresários enfrentam desafios de processamento de pagamentos, como a de Laura. Infelizmente, a maioria enterra a cabeça na areia e ignora os custos de processamento de pagamentos crescentes constantemente até que se tornem grandes demais para suportar. Mas você não precisa!

Neste artigo, veremos 10 maneiras de reduzir seus custos de processamento de pagamento, conseguindo a menor taxa da máquina de cartão.

1. Compare para encontrar a máquina de cartão com a menor taxa

Embora os serviços comerciais sejam amplamente comoditizados, como você os compra tem um enorme impacto no preço. A diferença entre o provedor mais caro e o fornecedor mais barato está normalmente na região de 40%. Aqui está um rápido resumo dos principais canais e como eles se comparam.

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Bancos

Quase todos os bancos venderão serviços comerciais para seus clientes comerciais. Se você tem um gerente de relacionamento, provavelmente já já ouviu o discurso de vendas. Os bancos sabem que é improvável que seus clientes comerciais irem para outro lugar, para que cobrem taxas altíssimas. Além disso, eles recebem muito pouco espaço de manobra pelo processador de pagamento.

Processador de pagamento

A era digital tornou mais simples para os consumidores comprarem diretamente de fabricantes ou fornecedores e cortar os intermediários caros. Embora possa parecer uma boa tática direta para o provedor, os processadores de pagamento oferecem às empresas individuais taxas bastante ruins. Afinal, as empresas pequenas individuais praticamente não têm alavancagem.

Processadoras de pagamentos independentes

Elas negociam com os processadores de pagamento em nome de centenas ou milhares de comerciantes. Como eles têm um monte de empresas por trás deles, eles podem garantir taxas de processamento de pagamento muito melhores para seus clientes.

2. Negocie melhores taxas com seus clientes

Independentemente do canal em que você acaba comprando, verifique se seu representante de vendas sabe que você comparará a cotação com outros provedores.

Quando você pode provar que há uma oferta melhor em outros lugares, é incrível a rapidez com que os representantes cederão e admitirão que podem reduzir suas taxas.

Para que suas taxas de processamento de cartão fiquem menores, é bom seguir boas dicas de negociação. (Imagem: Square)

3. Entenda as taxas e mercado de processamento de pagamentos

Quando você está tentando encontrar o melhor preço para algo, é sempre útil entender como o mercado funciona. O mesmo vale para o processamento de pagamentos. Como mencionei em uma dica anterior, o vendedor de serviços comerciais mais barato é uma processadora de pagamento independente.

Todas trabalham com grandes bancos e são esses bancos que serão responsáveis ​​pelo processamento de suas transações e lidar com sua liquidação em dinheiro.

Sempre que possível, procure empresas como PayPal. PagSeguro, Mercado pago, Stone, entre outras, e obtenha algumas citações antes de decidir com quem ir. Você descobrirá que elas estarão preparadas para oferecer melhores taxas e o processamento e as liquidação de transações são ainda são realizadas por um banco.

4. Calcule os custos de taxas ocultas

Pense na última vez em que você reservou um voo com uma companhia aérea de baixo custo? Você se lembra do preço inicial que eles costumavam fornecer? E você se lembra do preço final que acabou pagando? Aposto que o segundo preço foi muito mais do que o primeiro!

Os processadores de pagamento usarão truques semelhantes, ocultando cobranças extras, como custos com cartões premium, cobranças de autorização, conformidade com PCI e taxas se segurança. Ao comparar as taxas de processamento de pagamento, sempre calcule seu custo “tudo” ou o total que você pagará por mês.

5. Trocar de máquina de cartão é fácil

Os representantes de vendas dirão praticamente qualquer coisa para manter seus negócios, incluindo exagerar o quão difícil é trocar de fornecedor. Não acredite neles quando eles acariciam histórias assustadoras sobre lacunas no serviço e nos negócios perdidos.

Seu novo provedor fornecerá instruções fáceis e passo a passo para guiá-lo no processo de transição. Quase todas as novas máquinas de cartões e gateways de pagamento podem ser configuradas sem uma interrupção no seu negócio.

6. Renegocie as condições do seu contrato sempre que possível

Como em todas as empresas, é muito mais barato manter clientes existentes do que encontrar novos. Quando você se aproxima do seu prazo mínimo de contrato, geralmente é uma boa ideia colocar sua empresa para negociar. Os fornecedores geralmente estão preparados para oferecer descontos para reter seus negócios e os fornecedores concorrentes podem oferecer taxas introdutórias imbatíveis para tentá-lo.

7. Monitore seus custos de processamento de pagamentos

A maioria das empresas nunca rastreiam seus custos de processamento de pagamentos, o que dificulta a descoberta do que é uma oferta competitiva e o que não é. Isso é especialmente verdadeiro porque os fornecedores aumentarão regularmente as taxas de seus clientes atuais, tornando seus negócios cada vez menos competitivos. Os fornecedores confiam nos comerciantes serem apáticos e aderindo ao seu provedor atual para economizar com problemas.

8. Não espere seu contrato acabar

Não espere até o final do seu termo de contrato existente para considerar a troca se você puder encontrar um negócio melhor. Muitas vezes, você encontrará os preços revisados ​​em oferta mais do que compensam quaisquer custos antecipados de rescisão.

9. Pesquise custos de rescisão antecipada com o processador de pagamentos

É importante entender quais são seus custos de rescisão antecipados antes de você se inscrever em qualquer acordo. O gateway de pagamento e os serviços de conta do comerciante normalmente exigem um aviso de um e três meses de comerciantes.

Os acordos de aluguel de máquinas de cartões têm contratos mais longos e muitos custos de rescisão antecipados mais pesados ​​- geralmente o pagamento de todos os meses restantes em seu contrato. Alguns fornecedores podem até incluir taxas de reabastecimento ou multas adicionais.

Já máquinas próprias podem ter modelos que são facilmente reconfiguráveis entre diferentes processadoras de pagamentos..

10. Compare os modelos de máquinas de cartão sempre

Se você deseja o melhor negócio, não basta escolher um processador qualquer aleatoriamente. Embora eles sejam substancialmente mais baratos que outros canais de vendas, sempre haverá variação entre seus negócios.

Para encontrar o melhor negócio, você precisa pesquisar e comparar o que cada processadora de pagamentos oferece.

Integração web com a máquina, cadastro de produtos, aplicativos, e mais elementos podem fazer toda a diferença para ter a melhor máquina de cartão.

Ficou alguma dúvida? Deixem nos comentários suas perguntas e iremos responder!

Sobre o autor

Após ouvir relatos de seus clientes empresariais, André percebeu que existia o receio de aceitar cartões por motivos variados, desde custos até não saber como funcionava uma máquina de cartão. Sendo especialista em finanças e educador financeiro com mais de 300 horas em cursos, André decidiu escrever sobre as máquinas de cartão para ajudar seus leitores e os vendedores que querem entrar neste mundo dos cartões de crédito e débito.

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