Como vender ou revender máquina de cartão?

Então você já ouviu falar sobre os benefícios de ser um vendedor ou revendedor de maquininhas? Bem, é um negócio que pode ser lucrativo, com o planejamento certo e os contatos com as empresas de processamento de pagamentos.

O importante, no entanto, é lembrar que sua renda dependerá inteiramente da sua capacidade de conquistar novos clientes e parceiros. É uma busca constante de novos leads, novas vendas.

Então, como você se torna um agente de processamento de cartão de crédito e como você se prepara para o sucesso?

Como vender maquininha: o passo a passo completo!

Aqui estão os passos que você precisa para se tornar um agente de processamento de cartão de crédito de sucesso:

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1. Escolha um nicho.

2. Aprenda o máximo que puder sobre o processamento de cartões de crédito.

3. Compare programas de benefícios e vantagens para aqueles que se alinham com seus objetivos e estilo.

4. Aplique ao seu programa escolhido.

5. Colete e prepare seus ativos de negócios.

6. Comece a vender.

Junto a tudo isso, não se esqueça de buscar mais de uma empresa para se associar. Com mais empresas como opção, você poderá ofertar aos seus clientes muitas maquininhas ideais e que entregam produtos e serviços de maior qualidade.

Algumas maquininhas, no entanto, vão exigir que você seja revendedor exclusivo delas. Tome cuidado com isso, e só o faça depois de já ter alguma experiência nesse mercado.

Dito isto, vamos explicar os passos acima com mais detalhes.

Passo 1: escolha um nicho para vender máquinas de cartão

Não inicie uma empresa de processamento de cartão de crédito sem um nicho.

Parte da venda é entender o ambiente de negócios do seu cliente e recomendar uma solução baseada em sua situação única. Imagine-se como consultor de serviços comerciais que também facilita a transferência ou iniciação da conta do comerciante. Você precisa estar atendendo às necessidades do seu cliente, e as pessoas geralmente não confiam em um recém-chegado.

Então, como você escolhe um nicho?

Comece pensando em sua experiência e localização passada. Você trabalhou em restaurantes por dez anos? Perfeito. Enquadre toda a sua operação em torno dos serviços de alimentos e use esse conhecimento para sua vantagem. Tem o seu diploma de direito, mas decidiu que não era para você? Use isso para sua vantagem.

Se você não tem uma indústria específica que gostaria de trabalhar, dê uma olhada em sua comunidade e quais empresas estão indo bem lá. Há muitas empresas de tecnologia B2B se movendo e crescendo em sua comunidade? Assistência médica? Venda de roupas?

A beleza dos serviços comerciais é que todos aceitam pagamentos, então dê uma olhada e veja onde sua experiência e o mercado se cruzam.

Passo 2: aprenda sobre o processamento de cartões de crédito

Se você não tem experiência em serviços comerciais, comece com o básico de processamento de cartões de crédito: como as transações são processadas, qual a relação entre emissão e aquisição de bancos é, equipamentos típicos, etc.

Depois de entender como começa a indústria, onde está agora, e onde está indo, você precisará entender o papel que você jogará e onde se encaixa no ecossistema dos serviços comerciantes.

Em suma, você funcionará como o intermediário entre um fornecedor de serviços comerciais e comerciantes ou realizará essa mesma função sob um provedor oficial de “organização de vendas independente”.

Você e / ou sua processadora de pagamentos operam como revendedores, então você comprará as taxas de processamento de comerciantes “por atacado” (conhecidas como taxas de compra) e vai vendê-las para as empresas. Seu trabalho é explicar por que o comerciante deve mudar para um provedor diferente e ajudá-los a configurar sua nova conta (auxiliar na papelada, aplicações, etc.).

A diferença entre a taxa que você pode obter da empresa de processamento e a taxa que você faz o seu comerciante é onde você faz seu dinheiro.

Por exemplo, digamos que sua taxa de compra negociada seja de 1,79% de R$0,20 por transação, mas você pede 2,25% + R$0,25 para seus clientes – isso significa que você obteria 0,46% + R$0.05 em todas as vendas.

Esse é o seu residual. Isso é o que você faz a partir de agora até sempre, assumindo que a empresa não muda os provedores ou sai do negócio.

Esse número pode adicionar rapidamente também. Se você consegue um comerciante que processa R$15.000 / mês em 25 transações, você ganharia R$70,25 / mês. Conquiste dez desses provedores e você está olhando para mais de R$8.000 por ano. E como essas empresas crescem, seus resíduos também crescerão.

Claro, há diferentes formas de pagamento de taxas, participações e comissões. Este é apenas um dos exemplos. Depois de entender isso, você poderá começar a agregar valor aos terminais que está vendendo, incluindo softwares de gestão, soluções de e-commerce, e muito mais.

A venda ou revenda de máquinas de cartão pode ser feita com um cadastro simples com as empresas que oferecem as máquinas, na forma de uma parceria. Ou você pode abrir um negócio independente. (Imagem: Freepik)

Passo 3: compare e negocie os programas de diferentes processadores de pagamento

Há uma infinidade de processadores de cartões de crédito e débito, operando em todos os nichos imagináveis, e todos eles abordam suas relações com comerciantes e agentes de serviços comerciais de maneira diferente.

Você quer ser realmente diligente aqui, então não pegue atalhos. isto significa que antes de vender um processador de pagamentos, você fará todo o dever de casa para evitar problemas para seus clientes o que, com certeza, prejudicará suas comissões e vendas.

Aqui estão alguns critérios importantes a serem considerados ao comparar programas de vendas:

1. Certifique-se de que os processadores detêm experiência em seu nicho.

Eles estão ativos em sua comunidade? Eles estão claros e sua missão e têm uma boa reputação? Quão bem eles tratam seus comerciantes? Tenha em mente, sua reputação será amarrada ao deles, e você estará trabalhando com eles por anos.

2. Eles têm os produtos mais recentes?

Pense hardware, software, etc. Como estão essas soluções? Eles trazem soluções modernas rapidamente para seus clientes?

3. Eles são transparentes?

Há muitas empresas ruins na indústria de serviços comerciais, e você precisará estar confiante ao defender seu provedor para os comerciantes que você está ajudando.

4. Pesquise seu programa de parceria

Como está a compensação / taxa de comissão? Eles controlam qualquer uma das suas comissões? Quais recursos eles oferecem aos parceiros? Certifique-se de saber onde você está entrando.

Evite provedores que cobram taxas de configuração e forçam você a vender um mínimo mensal.

5. Como estão outros representantes da empresa?

Dê a eles uma ligação e veja se você se dá bem / está impressionado com eles. Essa cultura é a mesma cultura que você estará trazendo seus comerciantes, então você quer examiná-los de uma perspectiva de um parceiro e do consumidor.

Passo 4: aplicar ao (s) seu (s) programa (s) ideal

Então você conhece seu nicho, você entende o mundo dos serviços comerciais, e você encontrou o perfeito provedor para se associar. Excelente!

Aplique e veja o que acontece. Supondo que você tenha feito sua pesquisa corretamente e se encaixe em sua missão e objetivos, você deve ficar bem.

Se encontrou mais de um programa, candidate-se a todos eles. Comece a negociar as taxas, serviços e produtos, para saber o que pode oferecer para seus clientes.

Passo 5: prepare-se para vender máquinas de cartão

Pode ser tentador apenas fugir e começar a bater nas portas, mas é importante ter os ativos de negócios atrás de você para fazer o backup do que você está vendendo.

Um bom programa de revenda ou venda de máquinas de cartões fornecerá muitos desses recursos de vendas para você, mas aqui estão alguns ativos que você precisará ter em mãos:

Papéis brancos

Folhetos

Panfletos

Site pessoal

Perfis de mídia social

Cartões de negócios

Procedimentos de documentação da conta

Certifique-se de que estes são profissionais e completos. Quanto melhor você preparar estes, mais fácil será o seu trabalho!

Passo 6: comece a vender e revender os terminais de cartão

Neste ponto em seu negócio de processamento de cartão de crédito, não há mais nada para fazer, mas saia lá e começar a assinar clientes!

Lembre-se sempre de que as empresas não vão ouvir o que você tem a dizer a menos que seja legitimamente uma boa decisão de negócios.

Se você estiver lançando uma taxa de transação mais alta, você precisa ter pontos de discussão preparados para justificar esse custo (melhor atendimento ao cliente, menos tempo de inatividade, mais opções de pagamento, etc.).

Se você estiver com uma taxa mais baixa, você pode conquistar seu cliente com isso, mas precisa ainda explicar para que pareça que eles estão crescendo como resultado de trabalhar com você.

Ficou alguma dúvida? Deixem nos comentários suas perguntas e iremos ajudar!

Sobre o autor

Após ouvir relatos de seus clientes empresariais, André percebeu que existia o receio de aceitar cartões por motivos variados, desde custos até não saber como funcionava uma máquina de cartão. Sendo especialista em finanças e educador financeiro com mais de 300 horas em cursos, André decidiu escrever sobre as máquinas de cartão para ajudar seus leitores e os vendedores que querem entrar neste mundo dos cartões de crédito e débito.

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