Então, você já ouviu falar sobre os benefícios de ser um agente de processamento de cartão de crédito ou agente de vendas de terminais de cartão: renda residual, a oportunidade de trabalhar por conta própria, a capacidade de escolher seus clientes e muito mais.

Embora trabalhar em serviços comerciais possa ser lucrativo, você precisa abordá-lo com inteligência. Se você não possui experiência em vendas, precisará dedicar um tempo para entender o que separa os agentes de processamento de cartão de crédito das falhas. Se você não sabe muito sobre o processamento de cartões de crédito, precisará conhecer os meandros do setor de serviços comerciais.

Sua renda dependerá inteiramente da sua capacidade de obter novas contas e mantê-las com você. Assim, quando você pular, cabe a você aproveitar ao máximo.

Parece emocionante? Ótimo. Você está no lugar certo.

Então, como você se torna um revendedor da máquina de cartão? E não apenas isso, mas como você se certifica de ter sucesso?

Escolha um nicho para revender máquina de cartão de crédito

Não entre em serviços comerciais sem um nicho. Parte das contas de destino é entender o ambiente de negócios de seu cliente e recomendar uma solução com base em sua situação única. Imagine-se como um consultor de serviços para comerciantes que também facilita a transferência ou iniciação da conta do comerciante. Você precisa atender às necessidades de seu cliente, e as pessoas geralmente não confiam em um recém-chegado.

Então, como você escolhe um nicho? Comece pensando em sua experiência e localização anteriores. Você trabalha em restaurantes há dez anos e mora nos arredores de uma grande cidade? Perfeito. Enquadre toda a sua operação em torno dos serviços de alimentação e use esse conhecimento para sua vantagem. Você se formou em direito, mas decidiu que não era para você? Balance isso para sua vantagem.

Se você não possui um setor específico em que gostaria de trabalhar, dê uma olhada na sua comunidade e no que as empresas estão fazendo bem lá. Existem muitas empresas de tecnologia B2B em movimento e crescendo em sua comunidade? Empresas de entretenimento? Cuidados de saúde? Boutiques de roupas?

A beleza dos serviços comerciais é que todos aceitam pagamentos, então dê uma olhada ao redor e veja onde sua experiência e o mercado se cruzam.

Representante de máquinas de cartão

Se torne um representante de máquinas de cartão para fazer uma renda extra. (Foto: Depositphotos)

Torne-se um especialista na revenda de máquina de cartão

Se você não tem experiência em serviços comerciais, comece com o básico do processamento de cartão de crédito: como as transações são processadas, qual é a relação entre bancos emissores e adquirentes, hardware típico etc.

Depois de entender como o setor começou, para onde está agora e para onde está indo, você precisará entender o papel que desempenhará e onde se encaixará no ecossistema de serviços comerciais.

Em resumo, você funcionará como intermediário entre um comerciante e um fornecedor de serviços comerciais. Seu trabalho é explicar por que o comerciante deve mudar para um provedor de máquina de cartão diferente e ajudá-lo a configurar sua nova conta (auxiliar na documentação, aplicativos etc.).

Você vai fazer dinheiro ganhando uma porcentagem das vendas do comerciante e uma porcentagem da venda ou aluguel das máquinas de cartão.

Depois de entender o mundo em que você estará operando, é hora de ajustar esses serviços, tipos de máquinas de cartão e suas ofertas ao SEU nicho. Você precisa entender quais são as melhores soluções para o seu setor e ter os relacionamentos com os provedores de serviços de máquinas de cartão certos para equipar adequadamente seus clientes.

Compare as máquinas de cartão antes de revender

Existe uma infinidade de empresas de máquinas de cartão por aí, operando em todos os nichos imagináveis, e todos eles abordam seus relacionamentos com comerciantes e agentes de serviços comerciais de maneira diferente. Você quer ser muito diligente aqui, para não cortar custos. Aqui estão alguns critérios importantes a serem considerados ao comparar programas de vendas:

Verifique primeiro se eles têm experiência em seu nicho. Eles são ativos em sua comunidade? Eles são claros e têm sua missão e têm uma boa reputação? Quão bem eles tratam seus comerciantes? Lembre-se de que sua reputação estará ligada à deles e você trabalhará com eles nos próximos anos.

Eles têm os produtos mais recentes? Pense em hardware, software etc. Eles são transparentes? Claro? Existem muitas empresas ruins no setor de serviços comerciais, e você precisa ter confiança ao defender seu provedor de serviços para os comerciantes que você está ajudando.

Pesquise o programa de parceiros comerciais especificamente. Como está a taxa de compensação? Eles controlam os valores recebíveis? Quais recursos eles oferecem aos parceiros? Verifique onde você está se metendo.

Evite empresas que cobram taxas de instalação e forçam você a realizar um valor mensal mínimo de vendas.

Como é a relação com os revendedores? Ligue para a empresa e veja como é o atendimento.

Inscreva-se para a empresa ideal

Você conhece seu nicho, entende o mundo dos serviços comerciais e encontrou a empresa certa. Aplique e veja o que acontece. Supondo que você fez sua pesquisa corretamente e se encaixa na missão e nos objetivos deles, você deve ficar bem. Em alguns casos, é possível se cadastrar em mais de uma empresa provedora de serviços de pagamento. Serviços de gateway de pagamentos inclusos.

Colete e prepare seus ativos de negócios

Nesse momento, pode ser tentador fugir e começar a bater nas portas, mas é importante ter os ativos da empresa atrás de você para fazer backup do que você está vendendo. Um bom programa de revendas fornecerá muitos desses recursos de vendas para você, mas aqui estão alguns recursos que você precisa ter em mãos:

  • Contratos
  • Panfletos
  • Sites e mídias sociais
  • Cartões de negócios
  • Procedimentos de documentação da conta passo a passo

Certifique-se de que sejam profissionais e completos. Quanto melhor você se preparar para seus cientes, mais fácil será o seu trabalho.

Comece a vender para seus clientes

Neste momento, não há mais nada a fazer além de chegar lá e começar a assinar comerciantes!

Lembre-se sempre de que as empresas não vão ouvir o que você tem a dizer, a menos que seja legitimamente uma boa decisão comercial. Se você está propondo uma taxa de transação mais alta, precisa ter pontos de discussão preparados para justificar esse custo (melhor atendimento ao cliente, menos tempo de inatividade, mais opções de pagamento etc.).

Se você está apresentando uma taxa mais baixa, pode liderar com isso, mas precisa vendê-la para que pareça que eles estão expandindo seus negócios como resultado de trabalhar com você. Coloque-se no lugar deles e tente ajudar seus clientes – é assim que você obtém sucesso nas vendas.

Como mencionado, parte de ser um bom agente de revenda de máquinas de cartão de crédito é ter os recursos e as conexões para fornecer a melhor combinação de serviços para atender às necessidades de seu cliente. Na Tidal, nos especializamos em ajudar agentes inteligentes e motivados ou futuros agentes como você a oferecer um serviço melhor para clientes maiores e melhores – colocando mais dinheiro no seu bolso e criando fluxos de receita que durarão a vida inteira.

Ficou alguma dúvida? Deixem nos comentários suas perguntas!

Deixe um comentário

  • (não será divulgado)