Como vender parcelado no carnê?
Seja vendendo online, de uma loja, ou ambos, as empresas estão sendo criativas para permanecerem fortes.
Muitos de seus clientes também estão tendo que ser criativos. Como você pode ajudá-los a comprar o que eles precisam com um orçamento mais apertado?
Uma estratégia que beneficia sua empresa e seus clientes está oferecendo várias opções de pagamento, como pagamentos mensais, o conhecido parcelamento. Só que se o seu cliente não tiver um cartão com limite, ele não conseguirá vender parcelado. Mar se sua loja tiver a opção de parcelar no carnê fica tudo muito mais simples.
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E quais as vantagens de vender parcelado no carnê? Vamos entender antes de te ensinar como começar suas vendas pelo carnê.
Vender parcelado no carnê converte mais clientes
Você venderá mais produtos se os clientes puderem fazer pagamentos mensais em vez de pagar de uma só vez.
Você também pode oferecer uma opção de pagamento de parcelas para pedidos com vários itens-não se limita a itens de maior valor. Digamos que um cliente deseja comprar seis produtos por um total de R$147. Ofereça a opção de pagar o total antecipadamente, ou como três pagamentos de R$49. Menos compradores terão dúvidas sobre o preço se houver uma opção de pagamento mensal, mesmo que por carnê
Através do carnê é possível realizar um parcelamento dos pagamentos de um cliente para produtos e serviços. (Imagem: Boldheart)
Vender parcelado no carnê proporciona maior lucro
As pessoas gastam mais dinheiro com o mesmo item para a conveniência de um plano de pagamento. É um ganha-ganha. Os compradores podem obter mais do que precisam, evitando pagamentos de soma fixo. Eles também se beneficiam de um orçamento mensal mais previsível. Por sua vez, você poderá cobrar um pouco mais por alguns produtos.
Você pode até cobrar mais pelo mesmo item usando uma opção de pagamento mensal, e as pessoas pagarão com prazer o preço mais alto para evitar o custo único maior.
Mais opções de parcelamento de pagamentos no carnê
Mesmo que os clientes escolha sua opção de montante fixo (ou opte por não comprar), eles apreciarão ter opções. A oferta de opções de pagamento comunica que você deseja facilitar o máximo possível para fazer compras. Você está tentando encontrá-los onde eles estão.
A maioria dos clientes esperam uma variedade de opções de pagamento em uma página de checkout. Portanto, mais da metade de seus clientes deseja pagar parcelas – e em tempos de dificuldade econômica, ainda mais pessoas procurarão essas opções.
A boa vontade que você gerará com essas opções e de não-compradores só pode ser uma coisa boa para o seu negócio e pode levar a recomendações de boca em boca positiva, melhores críticas e maior lealdade ao cliente.
Como vender parcelado no carnê?
A oferta de pagamentos mensais convida vários problemas administrativos frustrantes e potencialmente rouba a receita se o cliente parar de fazer pagamentos antes de concluir todos eles. Os cartões de crédito podem expirar antes que todos os pagamentos sejam feitos, exigindo acompanhamento. Pode haver um aumento nos retornos do produto, que reduz sua receita enquanto aumenta o tempo gasto em cada compra.
Agora, para vender parcelado no carnê, sua escolha de processador ou gateway de pagamentos precisará oferecer aos seus clientes o parcelamento por boleto ou por carnê.
Processadores como Mercado Pago, Cielo, e PagSeguro já oferecem algumas opções que podem ser atraentes. Pesquise n o site pela opção de parcelamento por boleto ou carnê. Estas empresas oferecem o parcelamento por carnê ou boleto, cobrando valores bem acessíveis.
Simples, não é? Basta ativar a opção pela sua maquininha, aplicativo, ou site do processador de pagamentos.
O parcelamento por carnê ou boleto preenche uma lacuna entre lojas e clientes, beneficiando ambos igualmente.
Se você ainda tem alguma dúvida, deixe nos comentários suas perguntas e iremos responder! Estamos aqui para ajudar.
Sobre o autor
Após ouvir relatos de seus clientes empresariais, André percebeu que existia o receio de aceitar cartões por motivos variados, desde custos até não saber como funcionava uma máquina de cartão. Sendo especialista em finanças e educador financeiro com mais de 300 horas em cursos, André decidiu escrever sobre as máquinas de cartão para ajudar seus leitores e os vendedores que querem entrar neste mundo dos cartões de crédito e débito.
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