Como oferecer parcelamento sem juros para seu cliente?
A oferta de parcelamento sem juros para os clientes pode ser uma ótima estratégia de marketing para aumentar as vendas e fidelizar os clientes. Também pode ser uma excelente opção para os clientes que desejam adquirir um produto mais caro, mas não possuem o valor total em mãos, e sem se assustar com o valor das parcelas.
No entanto, pode ser amedrontador para o vendedor oferecer parcelamento sem juros sem entender como fazer isso sem causar ameaças às finanças do negócio.
Veja abaixo nossas dicas para oferecer parcelamento sem juros para seus clientes e sem prejudicar a vida financeira do sue negócio.
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Posso oferecer parcelamento sem juros para o cliente?
Antes de oferecer parcelamento sem juros para seus clientes, é importante verificar se essa opção é viável para o seu negócio. Isso inclui avaliar se a margem de lucro do produto é suficiente para cobrir os custos de oferecer o parcelamento sem juros.
Quando um vendedor realiza uma venda parcelada, o pagamento é dividido em várias prestações, que são realizadas periodicamente pelo comprador até que o valor total da compra seja quitado. O vendedor receberá cada parcela no mês em que ela é paga pelo comprador, mas poderá antecipar parcelas pagando juros à instituição que fez o parcelamento por ele.
É importante ter uma reserva de caixa para cobrir possíveis custos da venda ao longo do tempo, pois apenas o valor da parcela contribuirá para a receita no mês em que a parcela e paga, e não como um valor total do produto. Caso antecipe as parcelas, terá de arcar com os custos das taxas cobradas pela instituição financeira que intermedia os pagamentos.
O parcelamento sem juros é uma ótima opção para os clientes que desejam adquirir produtos mais caros e para os vendedores que querem aumentar as vendas e fidelizar um consumidor. (Foto: Pinterest)
Quanto custa parcelar sem juros para o vendedor?
Ao oferecer parcelamento sem juros, é importante que o lojista verifique a viabilidade financeira, considere o volume de vendas e a taxa de inadimplência, verifique as taxas e encargos envolvidos, mantenha o controle das prestações e formalize o acordo por escrito. Isso garantirá que o parcelamento sem juros seja uma opção viável e segura tanto para o lojista quanto para os clientes.
Cada empresa que intermedia pagamentos cobrará uma taxa diferente de seus clientes. Verifique antes de oferecer o parcelamento para não sair no prejuízo. E nunca ofereça o parcelamento sem juros sem antes ter um fluxo de caixa saudável e frequente.
Exemplo de custos de vendas parceladas para o lojista
Vamos supor que um lojista esteja vendendo um produto por R$1000,00 e que ofereça a opção de pagamento em 10 parcelas sem juros. Nesse caso, o lojista arcará com os custos dessas 10 parcelas. Em outras palavras, o lojista vai vender o produto e só vai receber no mês em que as parcelas forem pagas. A venda “custou” R$1000 para o lojista, e será paga em parcelas.
Além disso, supondo que o lojista tenha que pagar uma taxa de administração de 2% sobre o valor total da venda e uma taxa de cartão de crédito de 3%, os custos adicionais seriam de R$ 30,00 (2% de R$ 1000,00) + R$ 30,00 (3% de R$ 1000,00) = R$ 60,00. No total, o lojista teria que arcar com R$ 100,00 x 10 parcelas + R$ 60,00 de taxas = R$1000,00. Isso significa que o lojista não teria lucro nessa venda, mas também não teria prejuízo.
É importante que o lojista faça uma análise cuidadosa de todos os seus custos e margens de lucro antes de oferecer opções de pagamento parcelado sem juros, repassando os custos para o cliente.
Parcerias com instituições financeiras para parcelamentos sem juros
Uma forma de oferecer parcelamento sem juros para seus clientes é fazendo parcerias com instituições financeiras. Dessa forma, essas instituições podem oferecer o parcelamento sem juros para os clientes, enquanto o seu negócio recebe o pagamento à vista.
Parcelamento sem juros em máquinas de cartão de crédito
Outra opção é utilizar máquinas de cartão de crédito que permitem o parcelamento sem juros. Dessa forma, os clientes podem parcelar a compra sem pagar juros adicionais.
Combine este tipo de parcelamento para realizar promoções especiais de parcelamento sem juros em determinados períodos do ano. Dessa forma, os clientes podem adquirir os produtos com parcelamento sem juros durante essas promoções.
Passo a passo para vender sem juros na sua máquina de cartão
Escolha uma máquina de cartão de crédito que permita o parcelamento sem juros.
Informe seus clientes sobre a opção de parcelamento sem juros.
Ofereça o parcelamento sem juros em momentos oportunos.
Seja transparente sobre os termos e condições.
Faça promoções especiais de parcelamento sem juros.
Ofereça descontos para pagamentos à vista.
Por que oferecer parcelamento sem juros para seus clientes?
Oferecer parcelamento sem juros para seus clientes pode ser uma ótima estratégia para aumentar as vendas e fidelizar os clientes. No entanto, é importante avaliar a viabilidade financeira de oferecer essa opção e utilizar estratégias como parcerias com instituições financeiras, máquinas de cartão de crédito, descontos para pagamentos à vista e promoções especiais de parcelamento sem juros para atrair e incentivar os clientes a optar por essa modalidade de pagamento.
Outra dica é ser transparente com os clientes sobre os termos e condições do parcelamento sem juros, incluindo o número de parcelas, o valor das parcelas e as eventuais taxas ou encargos envolvidos. É importante manter a confiança dos clientes, oferecendo produtos de qualidade e um bom atendimento para fidelizá-los e incentivá-los a optar pelo parcelamento sem juros em futuras compras.
Em resumo, oferecer parcelamento sem juros pode ser uma ótima estratégia de marketing e uma excelente opção para os clientes que desejam adquirir produtos mais caros, mas é importante avaliar a viabilidade financeira e utilizar estratégias para incentivar os clientes a optar por essa modalidade de pagamento, além de ser transparente sobre os termos e condições e manter a confiança dos clientes.
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Sobre o autor
Após ouvir relatos de seus clientes empresariais, André percebeu que existia o receio de aceitar cartões por motivos variados, desde custos até não saber como funcionava uma máquina de cartão. Sendo especialista em finanças e educador financeiro com mais de 300 horas em cursos, André decidiu escrever sobre as máquinas de cartão para ajudar seus leitores e os vendedores que querem entrar neste mundo dos cartões de crédito e débito.
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