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Como fazer a precificação de produtos de forma correta e lucrativa

Por Kaylane Lima

Publicado em 30 maio 2025

5 min

Saber aplicar corretamente a precificação de produtos é essencial para manter a saúde financeira do seu negócio e garantir competitividade no mercado.

No entanto, muitos empreendedores ainda cometem erros ao definir preços, seja por não considerar todos os custos envolvidos, seja por não conhecer as estratégias adequadas.

Além disso, não adianta ter o melhor produto ou a melhor maquininha para vender, se a precificação estiver errada. Neste guia, você vai entender o que é precificação, seu real impacto nos lucros e como criar uma tabela de precificação eficiente.

O que é precificação e qual o seu significado no negócio

Antes de qualquer coisa, é fundamental entender o conceito. A precificação, em termos simples, é o processo de definir o valor de venda de um produto ou serviço.

Quando falamos em precificação significado, estamos nos referindo à importância estratégica desse processo, que vai muito além de apenas cobrir custos.

A boa precificação influencia diretamente no volume de vendas, na imagem da marca e, principalmente, na lucratividade. Portanto, negligenciar essa etapa pode comprometer o sucesso do seu empreendimento.

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Por que a precificação correta é tão importante

A precificação bem feita garante que todos os custos fixos e variáveis estejam cobertos e que ainda haja margem para lucro.

Muitos empresários acabam copiando os preços da concorrência, sem analisar os próprios números. Isso é um grande erro.

Uma planilha de precificação gratuita, por exemplo, pode ajudar a organizar todos os dados necessários, como custo de aquisição, despesas operacionais, comissões, impostos e margem de lucro desejada.

Com esses dados em mãos, você consegue definir um preço justo para você e atrativo para o cliente.

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Como fazer a precificação de produtos: Passo a passo prático

Aprender como fazer precificação de produtos exige atenção e organização. A seguir, veja um passo a passo para aplicar no seu negócio:

Levante todos os custos: Inclua custo de compra, transporte, impostos e taxas;
Adicione os custos operacionais: Considere aluguel, energia, salários e outras despesas fixas;
Defina a margem de lucro ideal: Essa margem pode variar de acordo com o mercado e o tipo de produto;
Use uma planilha ou tabela de precificação: Isso evita erros e ajuda a visualizar melhor os números;
Analise a concorrência: Veja quanto outros estão cobrando, mas nunca baseie sua precificação apenas nisso;
Revise seus preços periodicamente: O mercado muda, e seus custos também.

Dicas para otimizar sua estratégia de precificação

Além dos passos acima, algumas dicas podem melhorar sua estratégia:

Ofereça opções de parcelamento: Isso aumenta o ticket médio e atrai mais clientes;
Destaque o valor percebido: Valorize os diferenciais do seu produto, como qualidade ou exclusividade;
Adapte-se ao público-alvo: Entenda o quanto seu cliente está disposto a pagar.

Utilize uma planilha de precificação gratuita e evite prejuízos

Uma planilha de precificação gratuita pode ser uma grande aliada. Ela facilita os cálculos, centraliza as informações e ajuda a projetar o crescimento do negócio.

Existem diversos modelos prontos que você pode baixar e adaptar à sua realidade.

Essas planilhas costumam incluir fórmulas automáticas para cálculo de custos, margem e preço final, poupando tempo e reduzindo erros.

Tabela de precificação de produtos (exemplo)

Descrição	Valor (R$)
Custo do produto	50,00
Frete ou transporte	5,00
Impostos	8,00
Custos fixos (proporcional)	10,00
Margem de lucro (30%)	21,90
Preço final de venda	94,90

Observação: O valor da margem de lucro foi calculado sobre o total de custos (50 + 5 + 8 + 10 = R$ 73,00). 30% de R$ 73,00 = R$ 21,90.

Com uma estrutura como essa, você garante clareza e precisão no processo. Você pode adaptar essa tabela de precificação para qualquer tipo de produto ou serviço.

Perguntas frequentes sobre precificação de produtos

O que é precificação e por que ela é importante?

A precificação é o processo de definir o preço de venda de um produto ou serviço.

Ela é essencial para cobrir todos os custos do negócio e garantir lucro.

Sem uma boa estratégia de precificação, a empresa pode vender muito e mesmo assim ter prejuízo.

Qual é o significado de precificação no contexto empresarial?

O precificação significado vai além do cálculo numérico. Trata-se de uma decisão estratégica que influencia diretamente no posicionamento da marca, na percepção do cliente e na viabilidade financeira da empresa.

Como fazer precificação de produtos na prática?

Você deve somar todos os custos envolvidos (compra, frete, impostos, despesas fixas) e aplicar uma margem de lucro sobre esse valor.

Ferramentas como planilha de precificação gratuita ou tabela de precificação ajudam bastante nesse processo.

Como usar uma planilha de precificação gratuita?

Basta preencher os campos com os dados do seu negócio: custos, despesas, margem e impostos.

A planilha pode calcular automaticamente o preço ideal de venda.

Existem modelos prontos na internet ou você pode montar a sua com base na tabela que mostramos neste artigo.

Vantagens de fazer uma precificação correta

Adotar uma precificação correta traz benefícios diretos para o seu negócio. Entre as principais vantagens estão o aumento da lucratividade, o controle eficiente dos custos e o melhor posicionamento no mercado.

Além disso, preços bem calculados reforçam a percepção de valor pelo cliente e evitam prejuízos causados por cobranças abaixo do ideal.

Com o apoio de uma planilha de precificação gratuita ou uma tabela de precificação, você toma decisões mais seguras e estratégicas.

No fim, entender como fazer a precificação de produtos é essencial para garantir competitividade e crescimento sustentável.

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